各位來賓、各位朋友:
大家好!
一年一度的東華集團用戶座談會在天豪大酒店召開。首先非常感謝我們的經(jīng)銷商、主機廠、用戶一年來對東華的大力支持,使我們度過了2009年的金融危機,也非常感謝以我們張總為代表的領(lǐng)導(dǎo)班子兢兢業(yè)業(yè),一年來的辛勤勞動;感謝我們戰(zhàn)斗在銷售線上的業(yè)務(wù)員的辛勤工作,取得好的銷售業(yè)績。
對于整個東華的發(fā)展來說,我們沒有把雞蛋放在同一個籃子里。
這里特別要給大家介紹一下2009年常州東風(fēng)農(nóng)機的發(fā)展情況。我們2003年入主常拖,到現(xiàn)在六年多時間,完成了它的第一階段的發(fā)展,進入了中國農(nóng)機行業(yè)拖拉機的第一方陣。從拖拉機的產(chǎn)量來說,排名全國第三位。輪式拖拉機從20馬力到125馬力,完成35000臺。2003年常州拖拉機輪拖只有3000多臺,經(jīng)過六年的努力加了一個零,進入第一方陣,更重要的是取得了很好的經(jīng)濟效益。2009年常州拖拉機銷售13.5億,出口4000萬美金,利潤1.5個億,是常拖建廠以來取得的最好成績。也得益于我國農(nóng)機購機補貼力度的加大,2009年有130個億的購機補貼,2008年有40個億。最近國家經(jīng)濟工作會議確定下來,在2010年購機補貼力度還要加大,據(jù)說有170個億,所以說農(nóng)機行業(yè)在2010年還是有很好的發(fā)展形勢,而且國際上也開始有恢復(fù)的跡象。
2009年,我們的通信行業(yè)也得到健康發(fā)展。2009年銷售手機200萬臺。2008年是235萬臺,2007年是300萬臺,雖然銷售數(shù)量有所下降,但利潤是上漲的,2009年通信利潤達到2500萬元。
農(nóng)機行業(yè)和通信行業(yè)的健康發(fā)展,使整個企業(yè)的抗風(fēng)險能力更強,更具有可持續(xù)發(fā)展性,這點我們得到了驗證。因為從2008年金融危機開始的時候,大家都知道,在一個行業(yè)中,市場比例份額越高,單一產(chǎn)品數(shù)量越多,尤其在國際市場里,風(fēng)險更大。如果說六年前我們還是一味地把鏈條數(shù)量擴大的話,可能在2009年受到的沖擊更大。
2009年,東華度過了兩個危險期:一是外貿(mào)訂單急驟下降,下降50%,到9月份開始止跌回升,到1月份,已經(jīng)比最低谷時的月度訂單漲了50%,有3000萬的外銷(我們最低谷的時候2000萬不到);二是東華實施走出去戰(zhàn)略,打自己的國際品牌。在這個過程中,我們原來國際上的貼牌客戶要離開東華,這個風(fēng)險也很大。當時也是困擾東華實施走出去戰(zhàn)略的一個最大的障礙,也是到2009年9月份的時候,貼牌訂單下跌的比例得到控制,現(xiàn)在也是止跌回升,同時重要的是東華品牌在國際上有明顯的增長,度過這兩個危險期,東華后面應(yīng)該會得到平穩(wěn)的發(fā)展。
2009年,東華做了兩件大事:一是機場路廠區(qū)搬遷到余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。就是上午大家參觀的4萬平方米的新廠區(qū),于2008年12月開始建造。在搬遷當中,我們保證了生產(chǎn)的平穩(wěn)過渡,也保證了員工的平穩(wěn)過渡,度過了其中的波動和風(fēng)險;二是我們實施走出去戰(zhàn)略。我們先后在荷蘭、德國、美國、英國、泰國等地建立海外銷售公司。
東華剛并購的德國KÖBO鏈條公司,它有500多名員工。下設(shè)4個分公司,在英國、法國、德國、波蘭,總部在德國。到目前為止,東華的國際員工有600多個,國籍10多個,基本實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的國際化。更重要的是,從制造板塊上,我們實現(xiàn)了國際化。同時,我們也在跟日本的公司進行洽談,第一步想通過技術(shù)與市場的合作來展開,有可能也進行參股。這樣的安排,除了打國際品牌,實施走出去戰(zhàn)略,建立國際倉儲式網(wǎng)絡(luò),同時也獲取國際上同行的技術(shù)。我們通過德國的并購,得到大規(guī)格工程鏈的技術(shù),用在扶梯、礦山、冶金、水泥等等各領(lǐng)域。KÖBO公司在德國有100多年的歷史,工程鏈上的技術(shù)非常雄厚。我們與日本公司的合作,是想得到中小規(guī)格鏈條的技術(shù),包括汽車、摩托車鏈條、標準滾子鏈條以及各種小型輸送鏈的技術(shù),同時通過合作,在裝備,工裝、專機設(shè)備上面得到技術(shù)引進,使后面東華得到高效生產(chǎn)。
現(xiàn)在人力資源成本越來越高,我們實際上處于發(fā)達與發(fā)展的轉(zhuǎn)型期,所以高效生產(chǎn)是我們今后強調(diào)的一個重要方面。這兩件事都不容易,從搬遷來講,我們也不是一個簡單的搬遷,不光是完成一個硬件。2010年開始,東華建立內(nèi)部扁平化和專業(yè)化的管理機制。最近我們剛成立了5個事業(yè)部,簡稱4+1事業(yè)部,分別是汽摩鏈事業(yè)部、輸送鏈事業(yè)部、傳動鏈事業(yè)部、工程鏈事業(yè)部加盾牌鏈事業(yè)部。各事業(yè)部都有獨立運作的人權(quán)、財權(quán)、分配權(quán)。事業(yè)部的劃分,目的是想做到專業(yè)的市場與專業(yè)的用戶,來做到產(chǎn)品更專業(yè),更到位。比如工程鏈事業(yè)部,我們就要與德國的KÖBO公司對接,在冶金、汽車輸送鏈、扶梯鏈、水泥輸送鏈等等上做的更精更專。我們的汽車、摩托車鏈要以高強度的投入來達到高質(zhì)量的發(fā)展與突破,特別是汽車鏈條,從國際上來講,汽車工業(yè)越發(fā)達的國家,汽車零部件也越發(fā)達。像美國汽車的擁有量、汽車制造水平居世界第一,就有以博格華納為代表的汽車鏈。而日本汽車工業(yè)也很發(fā)達,有以椿本為代表的汽車鏈條。我相信在中國也一樣,東華應(yīng)該扮演這樣的角色。而且它的發(fā)展空間也很大,我們已經(jīng)在技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)方面有非常強勢的投入,爭取5到10年達到國內(nèi)汽車鏈第一的同時,在世界上進入第一方陣。像農(nóng)機鏈,輸送鏈也有很大的發(fā)展空間、市場。今天來的有久保田、洋馬都是收割機農(nóng)機鏈方面的客戶。后面還有大型的農(nóng)機制造企業(yè),如江迪爾、紐荷蘭、克拉斯等等,在國際、國內(nèi)的市場空間都很大。東華以前是以統(tǒng)一工藝、技術(shù)來制造鏈條,對各行各業(yè)的專業(yè)、對口方面來講做的不夠精。事業(yè)部的劃分,是從更專更精,技術(shù)更對口,服務(wù)更到位的角度來考慮。另外一個目的就是實行扁平化管理,距離更短、決策時間更快,權(quán)力下移,而不是一個企業(yè)做大后是金字塔,越到上面越尖,起到這樣的作用,這樣的變化。我們準備在2010年來實施,能不能做好,還要通過我們東華同仁的努力來實現(xiàn)。
關(guān)于東華鏈條2009年的工作情況和2010年的工作目標由張總來匯報。我主要跟大家談?wù)剸|華做的兩件事、渡過的兩個風(fēng)險和2010年的打算,接下來讓東華達到更健康的發(fā)展。
春節(jié)即將到來,在此向大家拜個早年。
祝大家身體健康,企業(yè)的財富與家庭的財富不縮水,能穩(wěn)步增長,避免風(fēng)險!
謝謝大家!
(本報記者根據(jù)錄音整理)