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關(guān)于東華

東華聚力 鏈動(dòng)全球

適應(yīng)“新常態(tài)” 推動(dòng)新發(fā)展 繼續(xù)走在行業(yè)發(fā)展前沿

2015年用戶座談會(huì)講話  董事長  宣碧華

     今天我們召開用戶座談會(huì),非常感謝大家在百忙之中趕來參加會(huì)議,更感謝大家多年來對(duì)東華的幫助。

剛剛過去的2014年非常不容易,我們各行各業(yè)都在經(jīng)受考驗(yàn)?,F(xiàn)在在流行一個(gè)熱詞“新常態(tài)”,很多專家、學(xué)者、政府都在分析這個(gè)“新常態(tài)”是怎么一回事。從我在微觀層面與基層做企業(yè)的角度理解,我認(rèn)為不管是哪個(gè)行業(yè),訂單不足,產(chǎn)能過剩是以后的“新常態(tài)”,所以以后的市場(chǎng)競(jìng)爭會(huì)更加激烈,拼殺更厲害。

怎么使本企業(yè)產(chǎn)品不成為產(chǎn)能過剩,每一個(gè)企業(yè)都在動(dòng)腦筋。我認(rèn)為市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品就不是產(chǎn)能過剩,市場(chǎng)不歡迎的產(chǎn)品就是產(chǎn)能過剩。實(shí)際上很多地區(qū)因?yàn)閯趧?dòng)力成本增漲、規(guī)范成本增長、環(huán)保整治力度、勞動(dòng)合同法的強(qiáng)化、稅收力度加大等等,都會(huì)促進(jìn)各行業(yè)洗牌。如前些年受政府恩惠的農(nóng)機(jī)行業(yè),從2004開始高速增長了10年,到2014年進(jìn)入轉(zhuǎn)折期,行業(yè)中有洗牌現(xiàn)象。從政府角度來講,關(guān)注企業(yè)在“新常態(tài)”中的變化,實(shí)際上是關(guān)注企業(yè)的銷售和稅收。同時(shí),政府會(huì)逐步關(guān)注企業(yè)的就業(yè)狀況、員工的收入高低或者在本地區(qū)、本行業(yè)是否處于良好收入狀態(tài)。同時(shí)政府更關(guān)注企業(yè)在安全、環(huán)保排放、泄漏等公共安全問題和生產(chǎn)安全問題。


      現(xiàn)在如何尋求企業(yè)好的發(fā)展,我認(rèn)為要做到專注、專業(yè),成為專家,在本行業(yè)中做好是我們的出路。過去5至10年,浙江有些大企業(yè)轉(zhuǎn)型從事多種經(jīng)營,進(jìn)入2014年都出現(xiàn)較大問題,因?yàn)閷?duì)自己進(jìn)入的行業(yè)不夠?qū)I(yè),也因?yàn)槎喾N經(jīng)營,戰(zhàn)線拉的太長,導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂,影響主業(yè)的資金投入和主業(yè)在銀行的評(píng)價(jià)信譽(yù),影響了主業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為后面中國的制造業(yè)會(huì)回歸,許多企業(yè)會(huì)從多種經(jīng)營轉(zhuǎn)回到專業(yè)經(jīng)營。另外一個(gè)影響民營企業(yè)的發(fā)展,是民營企業(yè)當(dāng)中缺少人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè),缺少一個(gè)好的機(jī)制和平臺(tái),老板不放心,不放手,不放權(quán),不放利,凝聚不了一個(gè)健康的人才隊(duì)伍,最終使老板自己成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸,成為企業(yè)發(fā)展的阻礙。

      從我這么多年創(chuàng)辦民營企業(yè)來看,有三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

      一是市場(chǎng)。我對(duì)市場(chǎng)有天生的貼近、融入和親近。在很長時(shí)間,尤其在過去5年國進(jìn)民退中,我把市場(chǎng)比作母親,親近她,投入市場(chǎng)懷抱。所以到現(xiàn)在,無論是東華還是并購的東風(fēng)農(nóng)機(jī),我都把市場(chǎng)放在第一位,因?yàn)槠髽I(yè)本來就是為市場(chǎng)服務(wù)的,不要因?yàn)槠髽I(yè)有了部門而有了圍墻,使部門里的人不知道市場(chǎng),不能貼近市場(chǎng)。我們要讓員工認(rèn)識(shí)到,企業(yè)經(jīng)營的最終目的是為客戶,為市場(chǎng)服務(wù)的,這是前提。我認(rèn)為只要跟著市場(chǎng)走,跟著客戶走,大方向不會(huì)錯(cuò)。

     二是效率。我體會(huì)民營企業(yè)天生就有靈活性和追求效益。如何發(fā)揮好效率很重要,其中有決策效率、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率、市場(chǎng)反應(yīng)效率。我們是否能更快地交貨是效率,如一個(gè)信息傳遞到企業(yè)后,如何更快地傳遞,轉(zhuǎn)化成行動(dòng),這個(gè)速度就是效率,這也是我一直在追求和思考的。

      三是謹(jǐn)慎。我們做什么事都要謹(jǐn)慎,有危機(jī)意識(shí)。一方面我喜歡制造業(yè),另一方面我沒有從事多種經(jīng)營。比如我不做房地產(chǎn),并不是我認(rèn)為房地產(chǎn)不好,而是我不熟悉這個(gè)行業(yè)所以不做,應(yīng)該讓熟悉的人去做,這就是導(dǎo)向意識(shí)。從以上我歸納出一個(gè)真正健康的企業(yè),需要看是否有5方面的能力。一是有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力;二是有不斷創(chuàng)新、學(xué)習(xí)的能力;三是有科學(xué)理性的決策能力;四是有可持續(xù)發(fā)展的能力;五是有防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。從這5條衡量,東華還有很多在路上。但我判斷,東華是一個(gè)有良好發(fā)展級(jí)別的健康企業(yè),而且朝這樣的路發(fā)展下去,我認(rèn)為我們能夠達(dá)到我們成為世界第一的鏈傳動(dòng)企業(yè)的目標(biāo)。所謂世界第一,我認(rèn)為只要是在中國的制造業(yè)中是行業(yè)的排頭兵,而且后面10年還保持這個(gè)地位,你大概就是世界第一了,因?yàn)槲磥碇袊氖袌?chǎng)是全球最大的市場(chǎng),將來就是國際化市場(chǎng),中國以后會(huì)有很多很多世界第一。

進(jìn)入2015年,東華想進(jìn)一步實(shí)施扁平化管理,進(jìn)一步機(jī)制下沉,放利,放權(quán),放責(zé),細(xì)分市場(chǎng)。我們一季度末就要分出第一批事業(yè)部,其中如汽車鏈、摩托車鏈?zhǔn)聵I(yè)部。


     這樣細(xì)分市場(chǎng),我們追尋的原則有幾點(diǎn)。

     一是專注、專業(yè),成為專家。只有越細(xì)分,我們才可能把工作做的更專、更細(xì),對(duì)行業(yè)更了解。其中的人才隊(duì)伍通過細(xì)分市場(chǎng)更加專業(yè)、專注。細(xì)分后,我們對(duì)市場(chǎng)才能細(xì)分見底,才能更了解這些市場(chǎng)有多少競(jìng)爭對(duì)手,有多少主機(jī)廠,有多少維修市場(chǎng),我們應(yīng)該怎么做的更好,交貨期更快,質(zhì)量更穩(wěn)定,性價(jià)比更好,價(jià)格更有競(jìng)爭力,成本控制的更低,自動(dòng)化程度如何更高等等,都要細(xì)分市場(chǎng)去做專做精。

      二是細(xì)分市場(chǎng)是從人性的角度考慮。我們通過改制事業(yè)部和企業(yè)管理當(dāng)中,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我們細(xì)分市場(chǎng)后,這個(gè)團(tuán)隊(duì)是專業(yè)做這個(gè)細(xì)分行業(yè)的,他們就沒有退路,沒有選擇,沒有雜念,只有這條路走到底。我認(rèn)為東華的權(quán)利下放,利益到位,專業(yè)到位,專注到位,這個(gè)團(tuán)隊(duì)就能專門在這個(gè)行業(yè)中做好市場(chǎng)。

      三是細(xì)分市場(chǎng)是根據(jù)企業(yè)本身?xiàng)l件決定的。以這樣的細(xì)分市場(chǎng)去做,我們有品牌的基礎(chǔ),有人才隊(duì)伍的基礎(chǔ),有場(chǎng)地基礎(chǔ),有資金的實(shí)力等等,這些條件東華都已具備?,F(xiàn)在我們?cè)诮K興化市新增了150多畝地,趁這個(gè)新增的規(guī)劃,我們把臨平老廠房進(jìn)行規(guī)劃,制定了退二進(jìn)三的發(fā)展規(guī)劃,這是個(gè)契機(jī)。

四是東華多年來一直專注于人才團(tuán)隊(duì)建設(shè),我們有可持續(xù)發(fā)展的能力、贏利能力和資金實(shí)力。我們?cè)噲D達(dá)到的狀態(tài)是產(chǎn)品全系列,網(wǎng)絡(luò)全覆蓋,產(chǎn)業(yè)鏈全過程和品牌全面提升這“四全”。

五是東華有很大的支撐和平臺(tái)。如品牌、資金、人才,每一個(gè)細(xì)分部門,在靈活性和專注度上不輸給我們的競(jìng)爭對(duì)手和專業(yè)廠家。我們有很大的品牌平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),這樣我們?cè)谛袠I(yè)競(jìng)爭中更具備優(yōu)勢(shì),也是東華改制事業(yè)部5年下來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

      我們預(yù)計(jì)2015年到2016年兩年時(shí)間全面推廣細(xì)分事業(yè)部,一季度開始先分第一批事業(yè)部,后面每季度成熟一個(gè)分一個(gè),朝這個(gè)方向去做,我相信以后對(duì)提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善交貨期都會(huì)有好處。

       最后,再次感謝大家對(duì)東華多年來的支持,在新年來臨之際,祝大家身體健康,恭喜發(fā)財(cái)!